Fra vanlig til forlokkende: Hvorfor lager vi blonder undertøyleverandør

For mer enn ti år siden produserte fabrikken vår, som mange kinesiske undertøysselskaper, hovedsakelig grunnleggende stiler av undertøy for massemarkedet. På den tiden var produktene hovedsakelig fokusert på komfort, praktisk, funksjonalitet og rimelige priser, og ble solgt til store kjøpesentre og E - handelsplattformer over hele landet. Bestillingen er stabil, men mangler merverdi av merkevarer, og gevinstmarginen er relativt begrenset. Livet er som en kopp vanlig vann - vanlig og umerkelig, men likevel også stabil og pålitelig. Med oppgradering av global forbruksstruktur, økende konkurransetrykk, og den yngre generasjons forfølgelse av mote og personalisering, innser jeg gradvis at det å stole utelukkende på tradisjonelle produksjonsmodeller ikke lenger er tilstrekkelig for å imøtekomme fremtidige utviklingsbehov.

I denne artikkelen vil jeg dele med deg prosessen med å transformere en vanlig undertøyfabrikk til en høy - End Lace Lingerie -leverandør. Dette er ikke bare en historie om industriell oppgradering, men også en praksis med omforming av merkevarer og verdiskaping.

Alt starter fra 2019. På den tiden var fabrikken vår ikke stor, med bare over 50 arbeidere. Vi fokuserte på mellom til lav endemarked, inkludert rent bomullsundertøy, underkjørt BH og sesongbaserte pyjamas. Bestillingene kommer hovedsakelig fra E - handelsplattformene og noen lokale grossister, og noen av eksporten blir hovedsakelig eksportert til noen lave - sluttmarkeder i Europa og Amerika. Det månedlige salgsvolumet er stabilt på rundt 60000 stykker. Høres bra ut, ikke sant? Men virkeligheten er langt fra glamorøs.

Dagene på fabrikken er like presise som en klokke: Fra 07:00 og slutter kl 17, ispedd stoffinspeksjoner, brøling av symaskiner og emballasjesamlingslinjer. Vårt designteam er bare meg, og stilene beholder bare praktisk og prioriterer funksjonalitet. Tilbakemelding fra kunder? De fleste av dem er "komfortable" og "billige", men det er få overraskelser. Overskuddet er magert, og etter å ha trukket husleie, arbeidskraft og råvarer er det lite igjen. Enda verre er at konkurransen blir stadig hardere. Raske motemerker som Zara og H&M har kommet inn i undertøymarkedet, og dumpet produkter til lave priser; Innenlandske lokale merkevarer beslagla markedsandeler i mellom til high end -markedet. Den lille fabrikken vår er fanget i midten, i et dilemma.

I 2020 slo epidemien, offline kjøpesentre la ned, og ordrer falt med 30%. Jeg kjente markedets hensynsløshet for første gang. I løpet av den tiden stirret jeg på Excel -regneark hver dag, og beregnet hvordan jeg kan senke kostnadene, men oversett en annen sak: produktet vårt manglet sjel. Undertøy er ikke bare stoff, det er et hemmelig våpen for kvinners intime passform. Hvorfor kan det ikke være mer interessant og sexy? Denne tanken er som et frø, og spirer stille i hjertet mitt. Men for å transformere, trenger jeg bevis - ikke basert på intuisjon, men på data og forskning. Så jeg bestemte meg for å forlate produksjonslinjen midlertidig og investere tid i markedsundersøkelser. Dette er det første og mest avgjørende trinnet i transformasjonen min.

Det første trinnet i transformasjon kommer fra i - dybdemarkedsundersøkelser. Som fabrikksjef begynte jeg å gå ut av produksjonsverkstedet og personlig besøke innenlandske og internasjonale utstillinger, for eksempel Hong Kong Underwear -utstillingen, Paris International Underwear -utstillingen og München moteshow i Tyskland. På utstillingen følte jeg tydelig to trender:

1) Det høye - endesegmenterte markedet øker: I det europeiske og amerikanske markedet er forbrukernes krav til undertøy ikke bare behagelige å ha på seg, men håper også at det kan representere personlig stil og til og med bli et fasjonabelt element som vises på sosiale medier. Sexy, luksuriøst og unikt designet undertøy blir gradvis en ny favoritt.

2) Oppfatningen av kinesisk produksjon endrer seg: Flere og flere internasjonale kjøpere er villige til å samarbeide med kinesiske leverandører, men det de håper på er ikke lenger billige produkter, men en "full kjedeløsning" som kombinerer design, håndverk og stor - skalaproduksjon.

For å få mer makronivå -data, abonnerte jeg på bransjerapporter og analyserte salgsdata fra E - handelsplattformer. Gjennom Alibaba Index og JD Big Data, fant jeg ut at søkevolumet for "erotisk undertøy" har økt med 150% fra toppen i 2019 og doblet i 2021. Et stort antall nye merker har dukket opp fra Cross - Border -plattformer som TMall, JD, Tiktok, Overseas Amazon og Shein. De er flinke til å markedsføre, men de har ofte svakheter i forsyningskjeden og produktkvaliteten. Dette har gitt nye muligheter for fabrikker som våre.

Etter utallige søvnløse netter med tenkning, forskning og eksperimentering, har vi endelig gjort opp for å forvandle oss til sensuell blonder -undertøyleverandør, men vi må ta en høy - sluttrute - understreke kvalitet, design og emosjonell verdi.

Det andre forskningsnivået er i - dybdeanalyse av motetrender. Undertøyindustrien har aldri vært en isolert øy, den er sterkt påvirket av globale motetrender. Jeg abonnerer på motedatabaser som Vogue, Elle og WGSN, og bruker mye tid på å lese rapporter hver dag. Resultatene viser at global mote skifter fra "minimalisme" til "sensualisme": I postpandemien er folk ivrige etter å frigjøre undertrykte følelser, og undertøysdesign begynner å innlemme dristige elementer som asymmetriske kutt, metallkjeder og bærekraftig silke.

Spesielt, når det gjelder erotisk undertøy, er det tre trender som har fått øye på meg.

1) Fra å "glede andre" til å "glede seg selv": Flere og flere kvinner kjøper undertøy for å øke selvtilliten og uttrykke seg, ikke bare for partnerens utseende.

2) Fra "nysgjerrighetsdesign" til "High - End Fashion": Erotic Underwear er ikke lenger et billig tilbehør, men gradvis integrert i motedesignideer, som kombinerer høye - endestoffer som blonder, sateng, silke og til og med ekko av trenden til å ha kledet.

3) Fra 'enkeltscene' til 'mangfoldige anledninger': I tillegg til intime øyeblikk, innlemmer mange unge mennesker erotiske elementer i deres daglige antrekk, for eksempel å ha på seg blonder eller sammenkoble tette korsetter med dresser.

I det kinesiske markedet er også disse trendene bølgende. I løpet av singelens dags shoppingfestival analyserte jeg Tmalls varme salgsliste og fant ut at 80% av de 10 beste - som solgte undertøyartikler inneholdt "Lace+Transparent" -elementer, noe som gjenspeiler trenden med "mikroeksponering". Dette fikk meg til å innse at transformasjon ikke handler om å ta risiko, men om å følge trenden.

Under forskningsprosessen hadde jeg i - dybdeutveksling med mange europeiske og amerikanske klienter. Oppsummert er deres behov fokusert på tre aspekter:

1) Kvalitetsprioritet: High end -kunder legger mer vekt på stofftekstur, mønsternøyaktighet og bruk av komfort. For eksempel understreker franske kunder presisjonen til blonder, mens amerikanske kunder legger vekt på forståelsen av størrelsesdekning.

2) Rask svar på små bestillinger: Designoppdateringshastigheten til erotisk undertøy er raskt, og kjøpere ønsker ofte ikke store mengder lager. I stedet håper de at vi har evnen til å utvikle oss raskt, prøve raskt og produsere fleksibelt.

3) Design Empowerment: Kunder trenger ikke bare OEM, men håper også at leverandører kan tilby designløsninger, og til og med i fellesskap utvikle serier. Dette betyr at vi må forvandle fra en 'produsent' til en 'løsningsleverandør'.

Basert på disse behovene har jeg bestemt meg for å etablere et forsknings- og utviklingsdesignteam innen fabrikken, ansette designere med internasjonale perspektiver, sette opp eksemplerom og små - skala -prøveproduksjonslinjer for å imøtekomme kundenes krav om rask respons og kreativ design.

Transformasjon er ikke noe som kan oppnås over natten, men snarere en praksis som implementeres trinn for trinn.

1) Prosessoppgradering: Vi har introdusert avansert syutstyr og trent arbeidere for å mestre fint håndverk, for eksempel sømløs montering, presis skjæring av elastisk blonder og forming av tre - dimensjonale brystkopper.

2) Stoffoppgradering: Samarbeid med topp nasjonale og internasjonale stoffleverandører for å imøtekomme behovene til høye - sluttkunder.

3) Design Driven: Etabler et uavhengig FoU -team, regelmessig lanseringsutvalg, anbefaler proaktivt nye trender og prosesser til kunder, og la dem se vår kreative styrke i stedet for passivt å vente på bestillinger.

4) Markedsutvidelse: I tillegg til OEM (produksjon av originalutstyr), går vi gradvis inn i ODM (Design+Manufacturing) og til og med utdypende samarbeid med noen utenlandske merker.

Gjennom denne praksisen har vi gradvis forvandlet fra en "vanlig fabrikk" til en "høy - slutt undertøyprodusent".

Når jeg ser tilbake på denne transformasjonsreisen, forstår jeg dypt at fremtiden for produksjon ikke bare handler om å konkurrere om produksjonskapasitet, men også om å integrere med mote, kultur og livsstil. Sjarmen til den høye - enden av undertøysporet ligger i dens evne til å styrke oss ikke bare som produsenter, men også som skapere og formidlere av mote.

I fremtiden håper jeg å fortsette å utvide til internasjonale markeder og la flere forbrukere oppdage gjennom våre produkter at sexiness ikke bare handler om ekstern dekorasjon, men også om selvtillit, holdning og livsstil. Og dette er nettopp betydningen av eksistensen av høy - sluttundertøy, og det er også den opprinnelige intensjonen til vårCatonieÅ vokse fra en vanlig undertøyprodusent til en høy - End Lace undertøyleverandør.